先看一笔业务：客户买的不是“机器时间”

虚构企业“澄岳晶造与封测”收到 ORDER-C10-N01：为客户完成工艺工程、晶圆制造、晶圆测试、封装和成品测试，最终交付十五万颗合格芯片。合同 CONTRACT-C10-N01 的不含税交易价格为1,280万元，其中工艺工程服务80万元，十五万颗合格成品按80元/颗计价1,200万元。生产从125片晶圆投片开始，3片报废，122片进入晶圆测试；122片每片1,400毛粒得到170,800颗，晶圆测试良率94%得到160,552颗；扣除工程与缓冲5,552颗，155,000颗进入封装；成测良率98%得到151,900颗，交付150,000颗，期末合格成品1,900颗。

这条数量链写成一个不能随意改口径的等式：

125−3=122片；122×1,400=170,800颗；170,800×94%=160,552颗；160,552−5,552=155,000颗；155,000×98%=151,900颗；151,900−150,000=1,900颗。

如果销售只看十五万颗交付，可能不知道三片报废、五千五百五十二颗工程与缓冲以及一千九百颗库存是谁批准的；如果制造只看设备稼动，可能在客户需求不足时仍投片；如果财务只看开票，可能把预收款、收入、应收和现金混为一谈；如果质量只看最终合格率，可能看不见某一站点的参数漂移已经把后续容量与交期推入风险。晶圆制造与封测的核心不是把每个部门做快，而是让每一次投片、移动、拆批、合批、测试、放行、交付和结算都能回到同一个商业承诺。

0.1 六本账必须同时成立

0.2 本页怎样使用

新人先读第1、2、5、13章，建立业务全景和数字直觉；制造与工程岗位重点读第3、7、8、10章；销售、合同与计划岗位重点读第4、5、6章；财务、审计和管理者重点读第9、13、15章；负责厂务、化学品、跨境交付或地区落地的人必须完整读第11、12章。每个“应该”若不是官方要求，都表示本教程建议的典型控制，不构成对所有企业的强制结论。