财务、利润与现金周期

9.1 会籍案例

年度预付120，本月服务收入10，期末合同负债110；成本教练3、场地设备2、前台清洁1、系统保险1，共7，毛利3。已付5、应付2，现金净流入115。3+合同负债增加110+应付2=115。【教学示例】

9.2 课包与销课

课包收入依据实际履约及适用政策确认，预约、签到、教练和课程记录相互印证。不得在月底批量虚假销课，或把到期未用自动全部认收入而不评估合同、消费者与会计条件。赠课的对价分配保持一致。

9.3 赛事预算

收入含承办费、报名、票务、赞助、餐饮商品；成本含场地、搭建、计时裁判、安保医疗、保险、人员、票务、营销和退款准备。每周更新已发生、已承诺与完工尚需，天气取消有情景预算。

9.4 利润与现金

健身门店收款早、履约长，容易“现金多但未来义务大”；赛事前期搭建付款早、赞助回款晚，可能“利润为正但现金缺”。十三周预测按门店和活动叠加，预付现金设退款与履约护栏。

9.5 渠道与教练结算

团购票务平台按订单、核销、退款、佣金和结算批次对账。教练薪酬按工时、真实交付、质量和合规，不只按销售；私下收款与虚假销课禁止。供应商付款关联验收和安全记录。

9.6 固定与增量成本

租金、折旧、基础员工和系统是固定/阶梯成本；教练课时、耗材、平台佣金是增量。单场贡献正不代表门店整体盈利，还要覆盖低谷容量。关店决定看未来现金、退费和租约，而非只看沉没装修。

9.7 税务

会籍、培训、场租、赛事承办、票务、赞助广告、餐饮商品的交易实质不同。报价说明含税和发票，票务代收与自营收入区分。跨境教练运动员和赞助涉及更多税务，按项目核验。【风险提示】