I03 · 边学边用
垂直行业SaaS业务模板
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DOC-I03-01 / DOC-I03-02 ICP与发现证据包
控制头
document_id：opportunity_id/customer_id：- 版本、状态、创建人、ROLE-I03-02批准人：
- 退出/重评日期：
ICP事实
| 维度 | 客户事实 | 证据 | 正向/反向 | 待核验人/期限 |
|---|---|---|---|---|
| 组织与门店 | ||||
| 总部控制和业务A | ||||
| 行业流程与失败样本 | ||||
| 系统、接口和数据质量 | ||||
| 预算、决策与上线窗口 | ||||
| 安全、隐私与地区 |
发现回放
按“事实—影响—现行控制—失败样本—目标—所有者”逐条记录；附正常和异常样本，不只写需求列表。
结论
- 进入验证 / 培育 / 退出：
- 最危险假设及证伪方法：
- 下一项客户动作、截止日、无动作时降级规则：
常见错误：只写客户规模；没有客户业务A；把销售转述当证据；无数据样本即承诺最终价格。
尚未修改