练习、专家验收与版本

15.1 六级学习路径

级别	学习者能完成	合格证据
1 讲清业务	五分钟说清客户、对象、价值、产品和收入	一页闭环，不把垂直等于换皮
2 画清边界	区分通用SaaS、项目、平台和行业责任	四问定性与待核验事实
3 跑通交付	从签署到配置、迁移、UAT、上线、验收	ID链、波次、黄金脚本
4 复算经营	分开ARR、收入、成本、应收应付与现金	两案逐日表与现金桥
5 处理异常	控租户越权、账单错误、低采用和欠费	唯一A、证据、财务联动、出口
6 做地区方案	为港澳台和跨境租户给可执行入口	地区批准包与数据流

15.2 专家闭卷验收十八项

1. 用500字以内解释垂直SaaS为何不是行业皮肤，并列对象、流程、责任和成功指标。
2. 对一个新客户用六条正向/反向信号判断ICP，不把“知名品牌”当充分条件。
3. 画 customer→contract→order→tenant→wave→acceptance→bill→invoice→AR→payment 链。
4. 区分合同门店、生产活跃门店和关键采用门店，并给各自分母、用途和负责人。
5. 从一个行业规则生成来源、适用性、客户制度、配置、UAT和审计版本链。
6. 设计一个三店四周试点，写成功、退出、商业和成果边界。
7. 给出平台、门店、模块、实施、用量的定价公式，并识别赠送的经济成本。
8. 为一份折扣报价写每场景唯一A的审批链，确保销售不能自批价格和范围。
9. 设计正常、异常、权限、反向四类UAT，并解释P0/P1为何阻断。
10. 为六十店三波上线写准备、回退、稳定观察与验收证据。
11. 复算CASE-I03-N01年末收入39、成本15.2、合同负债23.1和经营现金46.9。
12. 复算CASE-I03-A01年末收入5、成本6.8、合同负债16、退款负债3、应付2和经营现金19.2。
13. 从异常单日志判断“已知事实、未知事实和不能下的结论”，不擅自给通知法律结论。
14. 写租户权限八字段，为临时支持账号设计请求、批准、执行、到期和审计。
15. 处理重复接口事件，保留原批次、幂等键、重放和账单调整证据。
16. 按T-180至T0写续费计划，用关键采用和价值而不是登录数。
17. 从港澳台任一地区官方入口形成签约、云、电子签署、数据和退出核验包。
18. 从公开公司10-K提取可比事实，同时列三项不可反推内容。

15.3 专家看重的不是“答案像不像”，而是能否复跑

合格交付物应让另一名读者不依赖原作者口头解释，就能用同一输入得到同一数量、状态与金额。所有公式说明单位和分母；所有日期区分签署、生效、开通、验收、账单、到期和收款；所有异常区分服务事件、安全判断、客户沟通与财务调整；所有地区结论关联官方来源、责任人和核验日。

无上下文读者测试分四轮。第一轮只给正文，让读者用五百字复述客户、产品、收入和最大风险，若把行味云说成餐饮平台或食品安全责任主体，说明边界仍不清。第二轮给正常单输入但隐藏汇总，让读者独立算年末39收入、15.2成本、23.1合同负债和46.9现金；若结果不同，先检查日期与净额口径。第三轮给异常日志，让读者分开已知、未知、技术恢复、安全判断、抵扣和应付；若直接得出“没有泄露”，说明证据训练不足。第四轮让读者任选香港、澳门、台湾或跨境场景，从官方入口写责任人、单据、系统配置与重评触发，不接受只抄法规名称。

评审者还应做三次反向提问：删掉客户名称后是否仍能靠稳定ID匹配；删掉汇总数字后是否能从明细重算；删掉作者后岗位是否能按手册运行。任何一项依赖“大家都知道”“系统应该是”或“以后再问法务”，都不是发布级答案，而是需要形成字段、证据或待核验闸门的缺口。

最后做一次跨表核验：合同数量必须能解释生产权利，生产权利必须能解释计费，履约证据必须能解释收入，供应商和工时必须能解释成本，应收应付必须能解释银行净现金。正常单和异常单分别核完再合并，禁止用一单的收款去填另一单的差额。

质量级别	表现	处理
P0	串租户、数据泄露、数字不平、错误法规断言	阻止发布
P1	主流程缺责任、UAT/收入/现金不可复算、地区静默缺失	修复后重测
P2	例子不足、锚点弱、边界可更清楚	排期修订
P3	表达、排版或辅助图改进	不影响主结论

15.4 配套材料

• 40题练习册：覆盖边界、销售定价、实施UAT、岗位、财务、权限、续费、事件和地区。
• 逐题答案与100分评分：每题有结论、推导、锚点、常见错误和部分分规则。
• 模板清单：ICP发现、报价订单、迁移UAT、事件、续费、地区部署和月度经营包。

15.5 版本记录

版本	日期	状态	变更
0.0.1	2026-08-09	skeleton	建立目录骨架
0.9.0	2026-08-09	draft	完成15章、18岗位、双案例、地区矩阵、练习答案、模板、来源分片与10幅独立插画

来源与核验说明

来源ID	用途	核验日
SRC-I03-MIIT-SOFTWARE-2025	软件业宏观背景	2026-08-09
SRC-I03-SAMR-CHAIN-CATERING-2025	连锁餐饮责任和记录场景	2026-08-09
SRC-I03-SAMR-ONLINE-CATERING-2026	网络餐饮平台/商户边界	2026-08-09
SRC-I03-MIIT-ESIGN-2019	中国大陆电子签署框架	2026-08-09
SRC-I03-CAC-PI-AUDIT-2025	个人信息保护合规审计	2026-08-09
SRC-I03-CAC-SMALL-PI-2026	小型个人信息处理者适用核验	2026-08-09
SRC-I03-HK-DPO-ETO-2026、SRC-I01-HK-PCPD-CLOUD-2025	香港电子交易和云隐私	2026-08-09
SRC-I03-MO-PDPA-2005、SRC-I03-MO-TRANSFER-FORM-2023	澳门个人资料和境外转移材料	2026-08-09
SRC-I03-TW-CLOUD-FAQ-2026、SRC-I03-TW-DIGITAL-PI-SECURITY、SRC-I03-TW-ESIGN-2024	台湾地区云、个资维护和电子签章	2026-08-09
SRC-I01-CAC-OUTBOUND-GUIDE-2025、SRC-I01-CAC-PI-CERTIFICATION-2025、LAW-PIPL、REG-NET-DATA-2024	中国大陆数据和个人信息跨境入口	2026-08-09
CAS14-REVENUE	收入确认原则	2026-08-09
SRC-I03-SEC-VEEVA-10K-2026	公开企业法定披露	2026-08-09

来源只能支持其明确事实。本文的岗位、流程、阈值、报价、税率、公司与案例均为典型做法或教学示例；真实合同、收入、税务、行业责任、个人信息、数据跨境、电子签署与地区准入必须由相应责任人依据当期官方来源和具体事实判断。