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01现代中国能源小镇中

02煤矿

03陆上油气井

04处理站

05客户和物流共同组成地下资源到现金的经营闭环

图注：开采企业同时经营地质资源、安全生产、产品交付和长期现金。

1.1 一句话认识开采公司

煤炭、石油和天然气开采公司把地下地质认识、矿业权、巨额工程设施和高风险连续作业，转化为可以计量、检验、运输、结算的能源商品。它不是“挖出来就卖”：资源是否真实可采、建设是否获批、作业是否安全、产品是否达到合同指标、数量如何交接、生态责任如何履行、收入何时确认、现金能否覆盖持续资本开支，必须同时闭环。

问题	煤炭主线	油气主线	专家追问
客户	电厂、钢铁、焦化、化工、贸易	炼化、管网、燃气、化工、贸易	谁定价、提货、计量、化验、结算和承担运力？
产品	原煤、洗精煤、块煤等	原油、天然气、凝析油等	热值/组分、杂质、水分、压力和交付点怎样定义？
生产	掘进、回采、运输、提升、洗选	钻完井、采油气、处理、集输	哪个瓶颈限制安全产能？
收入	数量×基准价±质量调整	交付点计量×合同价及调整	控制权何时转移、争议量如何暂估？
成本	采掘、支护、通风、排水、洗选、修复	勘探、折耗、井作业、处理、集输、退役	固定成本、变动成本和资本化边界是什么？
现金	先建设、后生产、再回款	勘探失败概率与长期开发投入	产量增长为何仍可能现金紧张？
最大风险	瓦斯、水害、顶板、冲击地压、火灾、机电运输	井喷、硫化氢、火灾爆炸、泄漏、海上风险	哪个信号一出现必须停产撤人？

正在绘制业务流程…

1.2 新人先记住六个等式

可销售量＝采出量－自用量－合理损耗－不合格或未放行量；结算收入＝交付数量×基准价格±质量、运费和合同调整；单位现金成本＝当期可归属现金运营支出÷可销售量；经营现金＝经营结果－应收增加－库存增加＋应付增加±其他非现金调整；安全产能不等于设计产能，更不等于管理层目标；可采储量不是库存，它依赖地质、技术、经济和合规假设。

1.3 5分钟口述模板

“北辰先以矿业权和地质工作证明资源边界，再按批准设计建设并形成安全生产条件。每班依据计划和风险控制采出，煤炭经运输洗选、油气经处理集输后，在合同交付点完成计量和质量确认。销售价格常受基准、热值或组分、硫分杂质、运费和时间窗口调整。收入要看控制权转移，不看发票先后；现金还受应收、库存、检修和资本开支影响。任何瓦斯、井控、水害或重大设备信号超过停产条件，产量目标立即让位于人员撤离与风险治理。”