客户签约付款时，公司交付的是现房还是未来承诺？
Marketing, Sales & Contracting · 营销、销售与客户合同
开发销售可能发生在项目完成前。客户依据批准资料、展示和合同作出长期决定，因此房源、面积、标准、时间和不确定性必须一致，销售回款也受具体监管和合同条件约束。
这一章的业务怎样一步步发生
准备信息核对可售条件、房源、价格和批准资料
触达客户展示产品、区位、进度与重要限制
锁定房源防止同一房源重复承诺并记录选择
签约收款确认合同、付款安排和交付标准
在适用销售条件下公开项目信息，把房源、价格、付款与未来交付写入合同。
为什么现在要决定
在适用销售条件下公开项目信息，把房源、价格、付款与未来交付写入合同。
承担什么风险
确定说法可能促进签约，但该结果不完全由项目控制。
谁先做决定
营销与销售、购房或项目买方
客户要求销售口头保证一项尚未获得最终批准的外部配套，怎么办？
确定说法可能促进签约，但该结果不完全由项目控制。