RE2建筑地产建设与开发
房地产开发
把土地和在建项目变成可销售、可交付的房屋或空间。
“开发商不是替客户盖一栋楼，而是先承担土地、报批、建设和销售风险，再交付可转让的项目产品。”
跟随一个住宅开发项目，从土地与资金判断、规划报批、销售合同走到建设验收、交付结算和保修。
业务小白先看这里
把这门生意说清楚
公司介绍常把产品、技术和愿景混在一起。下面这些问题能帮你还原真正的业务闭环。
- VALUE它卖什么
整合土地、报批、融资和建设，形成可交付不动产。
不要只看产品名称；客户愿意付钱，通常是因为公司替他完成了这项结果或能力。- CUSTOMER客户是谁
购买或租用新建住宅、商业空间的个人与机构。
区分使用者、付款者和决策者，才能看懂销售为什么这样做、需求从哪里来。- REVENUE钱怎么进来
通过物业销售或部分持有出租获得收入。
收入不等于利润。还要继续追问成本由谁承担、多久结算一次、回款是否稳定。- DELIVERY什么算交付
报批、预售合同、工程验收、产权与客户交付相互对应。
找到可核验的完成证据，就能分清“忙了很多”与“真的把客户承诺交出来了”。- RISK主要风险
资金链、去化、政策审批、工程延期和交付质量。
风险决定公司为什么需要审批、风控、质检、法务或运营复盘，也决定利润可能在哪里消失。
识别这类业务
它也可能换一种叫法
市场上的名字经常不同，但只要客户、交付和收入结构相近，通常仍在讨论同一类业务。
- 地产开发
- 住宅开发
- 商业地产开发
熟悉的业务例子
用现实公司业务对上概念
这里指的是公司的某一条公开业务，不是把整家公司塞进一个标签里。
保利发展房地产开发业务
先找客户与交付边界：购买或租用新建住宅、商业空间的个人与机构。；完成证据是报批、预售合同、工程验收、产权与客户交付相互对应。
万科开发业务
再看收入与风险是否匹配：通过物业销售或部分持有出租获得收入。；同时留意资金链、去化、政策审批、工程延期和交付质量。
完整课程目录
按业务复杂度，一章一章讲清楚
本课程共 6 章，约 12 分钟。每章只解决一个关键问题，并标出流程、岗位、业务记录和风险。
接下来怎么学
从第 1 章开始，把这门生意跑一遍
项目还没开工，为什么最大的经营风险可能已经产生？ 完成章节后，还可以继续查看岗位、术语和情境练习。
这是用于理解房地产开发业务的通用简化教学模型，不构成购房、投资、融资、法律、工程或监管建议。土地、规划、销售、建设和交付必须以项目所在地现行规则与专业审查为准。