为什么企业软件销售先问问题，而不是先发购买链接？
Lead Qualification · 找到潜在客户
一间 60 人设计公司正用聊天群和散落文件管理项目，版本混乱、反馈丢失。销售同时收到个人试用者、大型集团定制询盘和这家设计公司的咨询，需要决定先深入哪一个机会。
这一章的业务怎样一步步发生
客户暴露问题60 人团队的版本、文件和反馈散落
销售发现线索收到咨询，并找到愿意推动改变的运营负责人
确认适配资格核对规模、痛点、预算窗口与决策链
建立合格商机OPP-101 进入需求发现，不等于已经成交
B2B SaaS 要先确认组织问题、决策链和适配度，才能判断一条线索是否值得继续投入。
为什么现在要决定
B2B SaaS 要先确认组织问题、决策链和适配度，才能判断一条线索是否值得继续投入。
承担什么风险
产品适合 20–200 人的创意团队，提供标准云服务，不做私有化定制项目。
谁先做决定
销售与商机管理、客户内部推动者、客户采购与决策人
这周只能深入一个机会，你会优先跟进谁？
产品适合 20–200 人的创意团队，提供标准云服务，不做私有化定制项目。