提高出租率，为什么不等于无限降价？
Pricing, Marketing and Contract · 定价、招商与签约
一家成长企业愿意一次租下整层，但要求较长免租和定制改造；另一批小客户价格更高，却需要更多招商和运营成本。
这一章的业务怎样一步步发生
识别需求确认人数、期限、设施、预算和决策节奏。
匹配单元比较可用量、组合损失和未来续租空间。
组合报价同时计算租金、免租、押金、改造和服务。
签署合同明确使用权、交付、账单、维护和退出边界。
匹配客户与单元，综合租期、价格、免租、改造和信用形成可持续合同。
为什么现在要决定
匹配客户与单元，综合租期、价格、免租、改造和信用形成可持续合同。
承担什么风险
整层成交能快速提高出租率，但三个月免租和定制改造会降低前两年现金收益。
谁先做决定
招商与收益管理、账单与结算、空间客户
是否接受整层客户的长免租方案？
整层成交能快速提高出租率，但三个月免租和定制改造会降低前两年现金收益。