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1.1 一句话讲清这类公司

基础设施与EPC公司接受业主的功能、容量、边界、工期和合规要求，把它翻译成设计包、采购包、施工包和调试包，整合勘察、设计、设备、材料、施工、试验与供应商，在合同约定范围内交付可安全运行、资料完整并通过验收的资产，再通过里程碑计量、变更索赔和回款把工程成果变成收入与现金。

【可核验事实】房屋建筑和市政基础设施领域的工程总承包，是承包单位对设计、采购、施工或者设计施工等阶段实行总承包，并对质量、安全、工期和造价等全面负责的工程建设组织方式；这一定义不等于承包人自动承担融资、运营或所有不可预见风险。[来源：SRC-E02-NDRC-EPC-MEASURES-2019]

1.2 一页公司地图

问题	小白答案	专家继续追问
客户是谁	政府部门、平台公司、公用事业、工业园区、国企和大型业主	谁签约、谁审批、谁使用、谁付款、谁维护、谁受公众监督
客户买什么	一条路、一座桥、一座站、一套水务或能源系统	买的是实体，还是达到容量、可靠性、能耗、排放和可维护性指标的系统
怎么获客	公开招标、邀请招标、框架入围、联合体、战略客户	项目是否合法成熟，资金来源是否闭合，资格与业绩是否匹配
怎么交付	勘察—设计—采购—施工—联调—试运行—移交	谁冻结设计，谁批准偏差，谁管理接口，谁签署系统验收
怎么赚钱	合同收入减去设计、设备、材料、分包、机械和项目管理成本	总价是否含不可控风险，变更是否可执行，价格调整机制是否清楚
钱何时回来	预付款、设计里程碑、设备到货、工程量、调试和竣工款	完成、验收、计量、开票和到款相差多少天
最大风险	低价中标、设计不成熟、地下条件、迁改迟延、设备接口、回款	风险由谁控制、合同给谁、证据何时形成、最坏现金缺口多大
核心系统	CDE/BIM、设计管理、采购、计划、成本、质量安全、ERP	哪个系统是每类状态的权威来源，变更能否贯穿设计到现金

1.3 从机会到现金的主闭环

正在绘制业务流程…

任何一项工程都至少有四个版本：业主想象的版本、合同承诺的版本、现场实际建成的版本、资料证明的版本。高手的工作不是让四个版本永远不变，而是让每次变化都有权限、依据、影响分析、批准和追踪结果。

1.4 十个常见误区

误区	为什么危险	正确理解
EPC就是固定总价包死	把业主控制风险和未知条件免费吞下	价格形式与风险分配分别阅读，基准资料和例外事项必须清楚
设计审过就不再负责	审查通常不是当然免责	设计责任按法律、合同和过错判断，审查意见要闭环
采购就是比价下单	长周期设备决定接口、工期和性能	采购从技术规格、供应商能力、催交、检验、物流到保修
施工完成就是项目完成	系统可能不能运行，资料可能不全	物理完成、机械完工、预调试、性能验收和商业关闭分开
业主口头指令一定能结算	权限、范围和价格证据可能不足	先形成受限书面指令、事件ID和影响记录
进度落后就加人	设计和材料未就绪时人越多干扰越大	先找约束、关键路径与接口，再选择恢复手段
产值高说明现金好	未计量、应收和垫资会吞现金	每周同时看产值、毛利、合同资产、应收和13周现金
联合体把风险分散了	对外责任和内部追偿可能错位	投标前锁定牵头、连带责任、工作分工、担保和退出机制
EPC天然包含融资运营	混淆承包模式与投融资模式	EPC回答怎么建设；PPP/特许经营回答谁投资、运营和收费
海外项目只是翻译合同	法律、税务、外汇、制裁、劳工和物流全部变化	先做国别闸门、当地顾问意见和现金压力测试

1.5 业务驾驶舱

维度	领先指标	结果指标	红线
市场	投标前提条件关闭率、风险评审完成率	中标率、可执行订单额	未批准立项即投标或承诺担保
设计	接口关闭率、按需日期出图率	返工率、设计变更成本	未经校审发布施工图
采购	技术澄清关闭率、催交节点命中率	到货及时率、采购节余	未批准技术偏差或未检验放行
施工	可开工工作面比例、计划完成百分比	里程碑准时率、单位工程成本	无方案、无许可或危大工程条件不满足开工
调试	子系统准备率、缺陷关闭速度	性能保证达成率、一次验收率	安全联锁未验证即带载
商务	指令登记及时率、计量资料一次通过率	变更转化率、结算周期	无权限指令大规模施工
财务	EAC更新及时率、13周现金覆盖	毛利率、经营现金、逾期应收	用未批准索赔粉饰收入或利润