岗位地图与岗位卡

01项目总监带领市场

02合同

03系统设计

04采购

05施工

图6：EPC岗位不是按部门排队交棒，而是在同一系统目标下形成多专业责任网络。

6.1 二十个核心岗位

ID	岗位族	核心输出	关键KPI	最不能越过的边界
ROLE-M02-01	事业部/经营负责人	市场组合与资源上限	风险后订单、回款	未批准担保与低价承诺
ROLE-M02-02	市场客户经理	机会事实与关系图	合格机会率	不操纵招标、不虚假业绩
ROLE-M02-03	投标经理	一致投标基线	准时合规、偏差关闭	不替专业拍风险
ROLE-M02-04	技术方案经理	可交付技术方案	方案成熟度	不承诺未经验证性能
ROLE-M02-05	合同法务经理	风险分配与通知机制	条款偏差关闭	不把法律判断让给现场口头决定
ROLE-M02-06	项目总监	项目治理与结果	安全、工期、EAC、现金	不绕过质量安全闸门
ROLE-M02-07	项目控制经理	WBS、计划、成本、风险一体化	预测准确率	不改历史基线掩盖偏差
ROLE-M02-08	勘察与测量负责人	外业方案、场地数据与成果	数据覆盖、差异关闭率	不让未经核验数据进入设计
ROLE-M02-09	总设计师/设计经理	设计基线、专业协调、校审与发布	按需出图、返工和审查关闭	未校审不发布正式成果
ROLE-M02-10	BIM/专业接口经理	接口台账、协调模型与碰撞关闭	接口按期关闭率	BIM不替代设计批准和计算
ROLE-M02-11	建筑/工艺专业负责人	功能、空间或工艺主线	需求覆盖、专业错漏	不用美观或产能目标绕过安全
ROLE-M02-12	结构/岩土专业负责人	作用、体系、基础与计算	计算复核、现场异常响应	不脱离勘察成果设计
ROLE-M02-13	机电公用专业负责人	系统容量、路由、控制与接口	综合碰撞、能耗和可维护性	不让专业局部最优破坏整体
ROLE-M02-14	造价与工程经济负责人	投资估算、概算与方案比选	估算准确、价值改进	不以最低初始造价替代全寿命判断
ROLE-M02-15	校审与质量负责人	专业校核、审核、审定和质量体系	错漏碰缺、重复问题	不受工期压力跳过校审
ROLE-M02-16	审查报批协调负责人	审查资料、意见分派与关闭	一次受理、意见关闭周期	不把外审通过当责任转移
ROLE-M02-17	现场设计服务负责人	交底、RFI、变更和竣工配合	响应时长、问题关闭	不越权替代施工和监理决定
ROLE-M02-18	商务与变更经理	计量、变更、索赔和结算	转化率、周期	不把未批准索赔当确定收入
ROLE-M02-19	财务资金经理	核算、税票、现金和融资	现金预测、逾期回收	不用会计调整掩盖经营亏损
ROLE-M02-20	文控数据经理	文件版本、主数据和审计轨迹	一次正确、检索时长	不允许非受控文件指导施工

6.2 深度岗位卡

ROLE-M02-01 事业部/经营负责人

• 输入：区域战略、资格能力、在手项目资源、客户信用、担保授信和投标测算。
• 动作：选择赛道和机会；批准投标边界、最低风险后回报、最大资金占用与资源计划。
• 输出：机会组合、投标授权、资源优先级和退出决定。
• KPI：风险后新增订单、订单现金质量、项目组合EAC、重大承诺例外数。
• 边界：不能用销售额覆盖现金承受力，也不能口头承诺总部担保。

ROLE-M02-02 市场客户经理

• 输入：公开项目信息、客户组织、审批资金状态、竞争和伙伴线索。
• 动作：分清签约、审批、使用、付款和影响者；核验机会，不包装虚假资格业绩。
• 输出：机会卡、客户关系图、竞争情报和交接包。
• KPI：合格机会转化、信息准确率、投标前提关闭率、合规事件数。
• 边界：客户关系不能越过招投标、公平竞争和廉洁要求。

ROLE-M02-03 投标经理

• 输入：招标文件、澄清、方案、报价、计划、伙伴和风险意见。
• 动作：建立投标WBS与责任矩阵，控制版本，组织红队评审和签署。
• 输出：一致投标文件、假设偏差表、移交基线。
• KPI：准时率、废标错误数、澄清关闭率、投标—执行偏差。
• 边界：不能自行删除专业提出的安全、技术和商业红线。

ROLE-M02-04 技术方案经理

• 输入：发包人要求、基准资料、行业标准、运营需求和施工条件。
• 动作：定义系统方案、关键设备、施工方法、性能和验证路径。
• 输出：技术方案、设计基础、工程量与风险清单。
• KPI：方案完整度、重大遗漏、后续方案变更成本。
• 边界：优化不能降低强制标准或偷偷改变功能。

ROLE-M02-05 合同法务经理

• 输入：招标合同、偏差、属地法律、保险担保和税务意见。
• 动作：识别责任上限、间接损失、延期赔偿、基准、变更、暂停终止和争议程序。
• 输出：条款风险表、通知日历、授权矩阵和谈判记录。
• KPI：红线关闭率、通知失权事件、争议可执行性。
• 边界：商务判断与法律意见分开，重大法域问题需当地专业意见。

ROLE-M02-06 项目总监

• 输入：合同基线、执行计划、授权、资源、风险和现金边界。
• 动作：建立治理节奏，协调外部和内部，做跨专业权衡，升级重大异常。
• 输出：项目目标、决策日志、阶段放行和纠偏行动。
• KPI：严重安全质量事件、关键里程碑、EAC、现金、客户与团队稳定。
• 边界：不能用领导指示替代法定许可和技术签署。

ROLE-M02-07 项目控制经理

• 输入：范围、WBS、进度、成本、资源、风险、变更和实际数据。
• 动作：建立综合基线、数据日期、挣值/EAC、关键路径、风险和现金情景。
• 输出：月报、偏差分析、完工预测、恢复计划。
• KPI：预测偏差、数据及时率、变更纳入周期、关键路径可信度。
• 边界：不能通过重设基线把延期变成准时。

ROLE-M02-08 系统工程经理

• 输入：发包人要求、法规、运营需求、接口和设计结果。
• 动作：分解需求，分配到子系统，维护验证确认矩阵，管理整体性能。
• 输出：需求追踪矩阵、系统架构、验证计划和接受证据。
• KPI：需求覆盖、接口缺陷、性能试验一次通过率。
• 边界：业主非授权意见不能直接改需求基线。

ROLE-M02-09 设计经理

• 输入：设计基础、需求、接口、现场调查、供应商资料和变更。
• 动作：安排专业设计、校审、冻结、发布和现场服务；管理设计变更。
• 输出：受控图纸、计算书、规格、工程量和竣工图。
• KPI：按需日期发布、一次校审通过、设计返工、RFI关闭。
• 边界：不得以“先施工后补图”绕过设计控制。

ROLE-M02-10 接口/BIM经理

• 输入：系统架构、专业模型、供应商图纸、施工和运营接口。
• 动作：建立接口控制文件、碰撞协调、责任人和截止日；跟踪实体关闭。
• 输出：接口台账、协调模型、会议决议和关闭证据。
• KPI：关键接口逾期、现场碰撞、模型—图纸一致率。
• 边界：模型展示不是批准文件，仍须遵守正式发布状态。

ROLE-M02-11 采购经理

• 输入：请购文件、供应市场、主计划、预算、合同和质量要求。
• 动作：采购策略、预审、询价、技术商务评审、谈判、下单和变更。
• 输出：采购订单、供应商数据表、付款里程碑和风险计划。
• KPI：节约、承诺日期、重大偏差、索赔回收、供应集中度。
• 边界：不能在技术评审未通过时以低价定标。

ROLE-M02-12 催交与物流经理

• 输入：采购订单、制造计划、检验点、运输限制、现场需用日期。
• 动作：监控图纸、原料、生产、试验、包装、运输、报关和到货。
• 输出：催交报告、检验放行、物流计划和到货异常记录。
• KPI：关键节点命中、完整到货、运输损伤、加急成本。
• 边界：不得为赶工跳过强制见证或伪造制造进度。

ROLE-M02-13 施工经理

• 输入：受控设计、材料设备、作业面、方案、许可、人员和机械。
• 动作：工作面规划、班组协调、日周计划、现场生产和成品保护。
• 输出：完成实体、日报、工程量、约束和移交包。
• KPI：计划完成百分比、生产率、返工、待料待图工时。
• 边界：Ready-to-Work不满足不得靠口头放行。

ROLE-M02-14 分包经理

• 输入：分包策略、范围、预审、报价、现场计划和工资规则。
• 动作：选择、合同、进场、履约、计量、工资监督、结算和退场。
• 输出：分包台账、履约评价、付款与关闭证据。
• KPI：合格履约、索赔、工资异常、分包关闭周期。
• 边界：不得转包、违法分包或用分包代替总包现场管理责任。

ROLE-M02-15 质量经理

• 输入：标准、图纸、ITP、材料证书、施工和试验计划。
• 动作：检验点、见证、停检、不合格、根因、纠正预防和资料审核。
• 输出：检验记录、NCR、放行与质量档案。
• KPI：首次通过、重复缺陷、关闭周期、漏检事件。
• 边界：质量独立性不能被产值和付款压力取消。

ROLE-M02-16 HSE与公共界面经理

• 输入：风险评估、施工方案、危大工程、环评、交通和社区条件。
• 动作：许可作业、现场巡查、应急、环境监测、交通导改和公众沟通。
• 输出：安全环保记录、事件调查、整改和公共界面计划。
• KPI：重大事件、未遂事件质量、整改及时率、投诉关闭。
• 边界：对迫切危险拥有停工升级权。

ROLE-M02-17 调试经理

• 输入：系统需求、图纸、设备文件、安装记录、调试程序和运营计划。
• 动作：定义系统边界、机械完工、能量隔离、预调试、联动和性能试验。
• 输出：调试包、试验数据、缺陷清单、培训和接收证书。
• KPI：系统准备率、首次通过、调试缺陷、移交周期。
• 边界：未验证安全联锁、隔离和前置条件不得引入能量。

ROLE-M02-18 商务与变更经理

• 输入：合同、计量规则、指令、进度影响、成本和现场证据。
• 动作：通知、定价、工期影响分析、计量、索赔、结算和分包反索赔。
• 输出：变更台账、付款申请、索赔文件和结算预测。
• KPI：通知及时、变更转化、计量一次通过、未结事项龄期。
• 边界：不能为了短期收入把不确定索赔当无条件权利。

ROLE-M02-19 财务资金经理

• 输入：合同、预算、EAC、计量、发票、支付、税务和融资条件。
• 动作：项目核算、收入评估、应收、现金预测、税票、担保和资金安排。
• 输出：项目损益、资产负债、现金、税务与预警。
• KPI：现金预测准确、逾期应收、关账质量、融资与担保占用。
• 边界：财务凭证不能替代现场真实履约证据。

ROLE-M02-20 文控数据经理

• 输入：编码规则、文件计划、审批工作流、权限和归档要求。
• 动作：收发、版本、状态、分发、作废、检索、备份和移交。
• 输出：主文件清单、受控副本、审计轨迹和最终档案。
• KPI：错误版本事件、按期提交、一次接受、检索时间。
• 边界：不得删除、覆盖或回填不利历史记录。

6.3 关键RACI

决策	A最终负责	R执行	C会签	I知会
投标Go/No-Go	经营负责人	投标经理	技术、合同、财务	资源部门
设计基线发布	项目总监/授权设计负责人	设计经理	系统、接口、施工、质量	采购商务
长周期设备定标	项目总监	采购经理	设计、质量、计划、财务	施工调试
工作面开工	施工经理	专业工程师	设计、质量、HSE、材料	商务控制
系统带能	调试经理	调试团队	HSE、设计、质量、运营方	项目全体
变更承诺	授权合同代表	商务经理	技术、计划、成本、财务	受影响岗位
收入与EAC	项目总监/财务授权人	财务与控制	商务、设计、采购、施工	经营负责人