谁负责什么，又把结果交给谁

市场与客户开发Business Development

识别适合的问题与客户，建立可信的合作机会。

常见岗位：客户合伙人

主要职责

• 筛选线索、关系和采购路径
• 组织需求沟通、提案和商务谈判

客户合伙人Client Partner

识别适合的问题与客户，建立可信的合作机会。

所属职能：市场与客户开发

主要职责

• 理解客户背景与决策链
• 对承诺、关系与长期合作负责

专业研究与解决方案Domain Expertise and Solution

使用专业方法分析问题，形成结论、设计与可实施建议。

常见岗位：项目专家

主要职责

• 选择方法并验证证据
• 形成核心分析、方案和专业判断

项目专家Subject Matter Expert

使用专业方法分析问题，形成结论、设计与可实施建议。

所属职能：专业研究与解决方案

主要职责

• 主导分析框架和关键判断
• 向客户解释结论、限制与使用条件

项目管理Project Management

把范围、计划、人员、输入、风险和客户决策组织成可交付项目。

常见岗位：项目经理

主要职责

• 建立计划、责任和沟通节奏
• 控制范围、依赖、风险与变更

项目经理Project Manager

把范围、计划、人员、输入、风险和客户决策组织成可交付项目。

所属职能：项目管理

主要职责

• 协调专家与客户输入
• 维护里程碑、问题和变更记录

专业质量与评审Professional Quality and Review

独立检查方法、证据、逻辑、表达和专业风险。

常见岗位：质量评审人

主要职责

• 设置交付评审与质量门槛
• 挑战关键假设并确认修订关闭

质量评审人Quality Reviewer

独立检查方法、证据、逻辑、表达和专业风险。

所属职能：专业质量与评审

主要职责

• 独立评审高风险结论
• 核对交付物与范围、证据和规范

项目商务与财务Project Commercial and Finance

维护项目预算、工时、开票条件、应收和合同变更。

常见岗位：项目商务经理

主要职责

• 跟踪预算、工时与分包成本
• 核对里程碑、开票、应收与项目贡献

项目商务经理Project Commercial Manager

维护项目预算、工时、开票条件、应收和合同变更。

所属职能：项目商务与财务

主要职责

• 维护范围与费用变化
• 连接交付证据、开票和回款

客户发起人与决策者Client Sponsor and Decision Maker

定义项目价值，调动客户资源并作出关键取舍。

主要职责

• 确认目标、边界和成功标准
• 提供决策、资源并验收成果

客户业务团队Client Working Team

提供资料、访谈、业务判断，并承接成果使用。

主要职责

• 按计划提供数据、流程与反馈
• 验证事实并参与方案落地准备

外部专业协作者External Specialist

在明确范围内提供专项研究、测试、设计或法律技术支持。

主要职责

• 按专业边界提交成果与证据
• 披露限制、冲突和依赖