TR2 · 4 个学习章节
先懂意思，再记缩写
业务会议里这些词到底在说什么
每个术语都用白话、业务例子和关联章节解释，避免只会背定义，却不知道它为什么存在。
术语目录
6 个高频业务词
同一个词在不同公司可能叫法不同；重点是它描述的业务对象、状态或责任边界。
产品规格
正式解释：对功能、材料、性能、外观和验收标准的受控描述。
白话理解：双方判断做出来的是不是同一个产品的尺子。
放进业务里：水杯规格规定容量、材质、耐温和跌落测试要求。
封样
正式解释：经双方确认、用于对照量产品质的标准样品。
白话理解：先确认一个标准答案，大货都和它比。
放进业务里：量产前由品牌与工厂共同签字确认颜色和手感。
OEM / ODM
正式解释：由外部工厂按品牌图纸生产，或同时提供设计能力的委外方式。
白话理解：品牌卖产品，工厂替它设计或制造。
放进业务里：品牌给出完整规格由 OEM 工厂生产。
最小起订量
正式解释：供应商接受单次生产订单的最低数量。
白话理解：少于这个数，工厂通常不愿开线。
放进业务里：MOQ 为 3000 件，试销 500 件需要另谈。
质量协议
正式解释：约定质量标准、检验、异常通知和赔偿责任的文件。
白话理解：出问题时按什么标准判断、谁来处理。
放进业务里：协议要求关键缺陷零容忍并在 24 小时内上报。
完全到货成本
正式解释：商品到达可销售地点前发生的采购、包装、运输、关税和质检等成本。
白话理解：不是只看工厂报价，而是算到真正能卖的总成本。
放进业务里：出厂价 80 元，加物流和质检后到货成本为 92 元。