谁负责什么，又把结果交给谁

客户与授权管理

确认代理要替谁做什么、不能做什么。

常见岗位：代理客户经理

主要职责

• 核验委托人和交易目标。
• 维护授权、报价与沟通边界。

代理客户经理

代表客户组织交易但不越权。

所属职能：客户与授权管理

主要职责

• 澄清需求和授权。
• 向客户同步关键承诺与风险。

交易执行

完成寻源、议价、单证和履约协调。

常见岗位：贸易操作专员

主要职责

• 核验交易对手并组织订单。
• 跟踪单证、运输和异常。

贸易操作专员

把多个交易节点和文件串起来。

所属职能：交易执行

主要职责

• 准备订单和单证。
• 协调供应商、承运方和客户。

合规与结算

控制授权、单证和佣金结算风险。

常见岗位：贸易合规经理

主要职责

• 复核交易文件和合规要求。
• 确认服务完成并完成佣金对账。

贸易合规经理

确保代理行为和文件可被核验。

所属职能：合规与结算

主要职责

• 检查主体、商品和单证风险。
• 处理异常与责任证据。

委托客户

授权代理完成约定交易事项。

主要职责

• 提供真实需求和授权。
• 确认重大价格、条款与变更。

交易对手

与委托客户形成买卖或服务关系。

主要职责

• 提供真实资质和交易条件。
• 按约交货、付款或提供文件。